ד"ר הרולד רוד טוען כי התרבות האיראנית מתאפיינת ביכולת להציג חזות מחויכת תוך הסתרת כוונות אמיתיות. לדבריו, "האיראנים הם עם יפה, היודע לשקר, להסתכל לך בעיניים עם חיוך ולהגיד דבר אחד כשהם מתכוונים לדבר אחר לחלוטין".
רוד מציין כי יכולת זו התפתחה מאז כיבוש איראן בידי המוסלמים במאה השביעית. לדבריו, במציאות זו, אין אפשרות לנהל משא ומתן אמיתי עם איראן.
הוא מוסיף כי למרות שטראמפ ויועצו ג'ייסון גרינבלט יודעים כיצד לנהל משא ומתן, כמי שגדלו בתרבות המערב הם מתקשים להבין את תרבות השקר האיראנית.